Pungkasane pasar mewah kaya sing dingerteni?

Laporan sing menarik banget bubar dirilis dening Lodging Econometrics, perusahaan riset lan konsultasi ing New Hampshire, babagan tren pangembangan hotel sing saiki kita alami. Laporan kasebut ujar manawa pangembang hotel AS kurang nandur modal ing properti mewah, amarga biaya nyedhiyakake fasilitas mewah mundhak lan bathi bathi nyusut. Miturut STR, RevPAR ing properti mewah yaiku $ 202 ing 2012, mudhun saka dhuwur 2007 $ 213.

Miturut laporan kasebut, mung enem hotel mewah sing bakal dibukak ing taun 2013. Jumlah kasebut konsisten karo asil sing katon ing taun 2012, amarga total enem properti dibukak ing taun kasebut. Ora kaya 2012 lan 2013, pangembangan ing pasar mewah sajrone 2011 dhuwur kanthi 23 hotel dibukak sajrone taun kasebut. Nomer sing mudhun iki nuduhake tren sing terus-terusan adoh saka investasi ing pasar mewah, lan tuwuhing properti kelas atas. Ing 2012, pasar kelas atas ing AS mundhak 49% (131 hotel).

Tren iki nggambarake owah-owahan ing prilaku konsumen sawise resesi. Sadurunge resesi, konsumen gelem mbayar rega dhuwur kanggo pengalaman kemewahan bintang lima, nanging wiwit kejatuhan finansial, umume konsumen duwe tingkat kamar maksimal, sing ora bakal ngluwihi, sanajan properti kasebut mewah.

Saiki, sampeyan bisa uga mikir: Kabeh informasi iki menarik nanging kepiye pengaruhe marang aku? Minangka manajer revenue, aku ora ana hubungane karo investasi utawa pembangunan hotel.

Ing kasunyatan, warta iki bakal duwe pengaruh sing signifikan ing kabeh properti telu, papat lan bintang lima ing AS. Amarga properti bintang lima lan mewah dipeksa nyuda tarif kamar (supaya cocog karo kabiasaan pesenan konsumen anyar), properti bintang telu lan papat bakal nemokake yen kudu saingan karo produk sing luwih unggul kanthi rega sing luwih terjangkau (saka jaman dhisik).

Properties Bintang Lima
Kemewahan mesthi ditetepake kanthi keluwihan, nanging konsumen saiki biasane nggoleki regane. Sebagéyan gedhé konsumen iki ora bakal weruh regané mbayar tarif kamar sing luwih dhuwur kanggo duwe kembang seger ing kamar utawa disambut kanthi pribadi lan dikawal menyang blumbang. Mesthine, keluwihan tegese mbuwang keluwihan supaya properti bintang lima ana ing papan sing angel, amarga fasilitas lan biaya wis tetep.

Manajer penghasilan ing properti bintang lima kudu nyuda tarif kamar nganti paling ngisor titik rega bintang lima, supaya bisa bersaing ing tingkat finansial sing bakal narik luwih akeh pelanggan. Kanthi nyuda tarif (lan saingan karo properti bintang papat ing titik rega paling dhuwur), properti bintang lima bisa menehi rega sing apik: fasilitas bintang lima kanthi rega bintang papat, nyelehake menyang kategori upscale, luwih nambah sumber ing papat-star marketing lan compressing tarif.

Properties Bintang Papat
Panjaluk sing suda kanggo hotel mewah bakal meksa sawetara properti bintang lima kanggo mungkasi nawakake fasilitas tartamtu, sing bisa nyelehake menyang pasar kelas atas, nambah pasokan kamar bintang papat sing kasedhiya lan tarif kompres. Sawetara properti bintang papat bakal entuk manfaat saka njupuk pangsa pasar saka hotel kemewahan, dene wong liya bisa uga ngedhunake tarif kanggo nyolong pangsa pasar saka kelas ngisor. Aku bakal menehi saran sing terakhir, amarga strategi iki nyedhiyakake pelanggan kanthi nilai sing luwih gedhe lan bakal nyengkuyung konsumen milih properti sampeyan liwat properti bintang telu sing regane padha (sing duwe fasilitas sing bisa sampeyan tawarkan).

Amarga konsumen nggoleki regane, properti bintang papat uga bisa nimbang nawakake paket dinamis. Contone, hotel bisa kalebu sampanye lan strawberries gratis kanggo Paket Bulan Madu utawa tiket teater gratis kanggo Paket Broadway. Asring paket kasebut bakal biaya hotel luwih murah tinimbang biaya sing dirasakake dening pelanggan, mula strategi iki efektif banget kanggo hotel sing ora pengin ngandelake diskon sing jero kanggo entuk pangsa pasar.

Perbaikan liyane sing gampang kanggo properti bintang papat yaiku nambah faktor Œcool¹ properti kasebut. Kanthi nggawe investasi cilik ing sawetara dandan kontemporer, kayata nganyari warna cat, utawa nambah linen utawa barang dekorasi anyar, hotel bisa ngganti gambar kanthi drastis (ing atine pelanggan). Ing pirang-pirang kasus, sentuhan modern cilik iki bakal menehi insentif marang para pelanggan supaya bisa lelungan karo properti sampeyan tinimbang properti mewah kanthi dekorasi lawas.

Pungkasan, properti bintang papat kudu nimbang nawakake upgrade kamar kapan wae. Kamar standar ing properti bintang lima bisa uga meh padha karo suite ing properti bintang papat, mula iki bisa dadi cara sing apik kanggo mbujuk pelanggan supaya bisa pesen karo sampeyan tinimbang mbayar rega lengkap kanggo pengalaman bintang lima sing nyata. . Perk ditambahaké kanggo strategi iki iku banget kurang-biaya kanggo hotel nawakake free upgrade, nanging wis nilai wikan dhuwur banget antarane konsumen.

Properties Bintang telu
Nalika properti bintang telu ora bakal bisa saingan karo properti bintang lima (tanpa renovasi drastis), bisa menehi kompetisi sing angel banget kanggo properti bintang papat. Amarga properti bintang papat bakal nyuda tarif kamar nganti regane murah, mula regane luwih cedhak karo properti bintang telu sing luwih dhuwur.

Cara sing penting banget (lan biaya-efektif) supaya properti bintang telu katon yaiku nganyari kabeh materi marketing, supaya bisa nggambarake properti sampeyan kanthi cahya sing paling apik. Mesthine, aku ora nyaranake hotel kudu nyasarake pelanggan babagan apa sing ditawakake properti kasebut; tinimbang, nimbang nyewa fotografer profesional kanggo nemokake cahya lan sudut sing paling apik kanggo njupuk fitur unik properti sampeyan; nganyari tembung lan font ing situs web sampeyan dadi luwih modern; lan nyilikake emphasis ing Œbudget hotel¹. Priksa manawa dhaptar OTA, situs web lan jaminan pemasaran sampeyan menehi kesan pertama sing paling apik kanggo pelanggan potensial. Sanajan sampeyan ora duwe anggaran utawa fasilitas sing cocog, properti bintang telu kudu eling yen saiki luwih akeh saingan karo bocah-bocah gedhe, lan kudu tumindak maneh.

Properti bintang telu ora kudu diskon supaya bisa bersaing, amarga pungkasane dadi balapan nganti ngisor. Konsumen saiki pengin regane dadi yen sampeyan bisa menehi rega sing apik kanggo kamar (bintang telu) sing apik, uga layanan tambah nilai (kaya sarapan gratis utawa parkir gratis), properti sampeyan bakal bisa bersaing kanthi luwih efektif karo papat. - sipat lintang.

Pungkasan, kaya properti bintang papat, nganyari sethithik bisa nggawe properti sampeyan luwih disenengi kanggo tamu potensial. Iki biaya sing murah banget, ndandani cepet sing bisa nduwe pengaruh gedhe ing bathi sampeyan.

Sakabèhé, properti bintang lima, papat lan telu kabeh kudu digatekake babagan tren anyar iki lan kepiye pengaruhe pola pesenan konsumen¹. Nalika rega bakal dikompres ing kabeh kategori kelas atas, hotel uga kudu fokus kanggo nambah nilai lan layanan sing luwih apik kanggo rega kasebut, amarga iki bakal dadi kunci kanggo narik pelanggan anyar ing pasar anyar iki.